Dlaczego większość menedżerów sprzedaży psuje etap wdrożenia nowego handowca i nawet nie zdaje sibie sprawy na jakie kłopoty narza siebie i jego.

Prospecting to nie jest „szukanie klientów”.
To jest zarządzanie własną głową w warunkach ciągłej odmowy.

Współczesny nabywca B2B coraz częściej wcale nie chce rozmawiać z handlowcem. I nie chodzi o to, że go nie lubi. Po prostu zmienił zasady gry.

Większość negocjacji handlowych nie toczy się o cenę.
Toczy się o ryzyko.

Negocjacje handlowe rzadko kończą się porażką dlatego, że druga strona „nie chce kupić”.
Znacznie częściej dlatego, że rozmawiamy o niewłaściwej rzeczy.

Negocjacje rzadko wyglądają jak w podręcznikach.
Częściej przypominają rozmowę pod presją czasu, z niepełną informacją i wysoką stawką.

Oddasz ludzi HR-owi? Oddasz też przywództwo.

(Spoiler: jeśli jest łatwo, to masz problem)

Zmiana rzadko pyta o zgodę. Pojawia się nagle, burzy dotychczasowy porządek i wystawia nas na próbę – poznawczą, emocjonalną i energetyczną. Niezależnie od tego, czy dotyczy pracy, relacji czy codziennych ról, jedno jest pewne: zmiana zawsze uruchamia reakcję w nas samych.

Coraz więcej organizacji zaczyna świadomie wspierać swoich pracowników w funkcjonowaniu w świecie pełnym wyzwań i dynamicznych zmian. Odporność psychiczna staje się częso krytyczną kompetencją.